课程受众：销售精英、商务精英、采购、销售经理、销售总监、总经理
课程时间：2天
授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练
课程背景：
您想成为一个谈判高手吗？您想创造不凡结果吗？在风云变幻的谈判桌上，如何才能把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，寻找利益的切入点，从而达成最后的协议？
本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则，使您在谈判中挥洒自如、获得双赢，从而达成双方最理想的结果！！！
课程收获：
1. 谈判核心定义3大标准
2. 谈判人员自我5项修炼
3. 谈判布局5项准备
4. 5种人格分析及攻略
5. 谈判开局5项沟通技术
6. 谈判磋商博弈8大攻略
7. 谈判僵局破解7大手法
8. 谈判收尾让步5大策略
9. 谈判协议缔结5大法则
课程大纲
第一部分：谈判核心定义三大标准
1. 何为“谈判让步”定议？
2. 何为“谈判妥协”定议？
3. 何为“谈判交换”定议？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：谈判人员自我五项修炼
1. 如何锻造自我“人格气场”？
2. 如何锻造自我“强大内在”？
3. 如何锻造自我“敏锐思维”？
4. 如何锻造自我“语言魅力”？
5. 如何锻造自我“影响魅力”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：谈判布局五项核心准备
1. 如何进行对方“组织背景”分析？
2. 如何预判对方“谈判目标”？
3. 如何设立我方“谈判目标”？
4. 如何分析对方“谈判人员结构”？
5. 如何布局我方“谈判事项”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：五种人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “猫头鹰型”人格分析及攻略
5. “变色龙型”人格分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：谈判开局五项沟通技术
1. 谈判中如何运用“说”的技巧？
2. 谈判中如何运用“问”的技巧？
3. 谈判中如何运用“听”的技巧？
4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧？
5. 谈判中如何运用“认同”的技巧？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：谈判磋商博弈八大攻略
1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？
2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略？
3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略？
4. 谈判中如何运用“制造竞争”攻略？
5. 谈判中如何运用“声东击西”攻略？
6. 谈判中如何运用“投石问路”攻略？
7. 谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？
8. 谈判中如何运用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：谈判僵局破解七大手法
1. 如何运用“替代策略”破解僵局？
2. 如何运用“妥协策略”破解僵局？
3. 如何运用“调解策略”破解僵局？
4. 如何运用“休会策略”破解僵局？
5. 如何运用“客观标准法”破解僵局？
6. 如何运用“升格法”破解僵局？
7. 如何运用“议题切割”破解僵局？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：谈判收尾让步五大策略
1. 如何运用“条件交换”让步策略？
2. 如何运用“逐步收窄”让步策略？
3. 如何运用“虚设领导”让步策略？
4. 如何运用“实例证明”让步策略？
5. 如何运用“方案重组”让步策略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：谈判协议缔结五大法则
1. 如何运用“条件交换”让步策略？
2. 如何运用“逐步收窄”让步策略？
3. 如何运用“虚设领导”让步策略？
4. 如何运用“实例证明”让步策略？
5. 如何运用“方案重组”让步策略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
世纪方策教育训练集团，是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省（市）自治区，迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务，年培训人次超过10万人次。
世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构，建立了强大的市场网络和服务体系，专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目，从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名，并融合中西方营销模式，科学创新、持续优化，成立了营销培训课程研发中心；致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨，我们的使命：一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青，为祖国繁荣富强而努力奋斗！
世纪方策集团企业文化
总 纲：帮助中国企业持续赢利，为实现中国梦而努力奋斗!
定 位：一百年只为做好一件事“营销培训”
愿 景：成为中国培训咨询领域领军品牌
信 念：因为相信，所以才能
作 风：行动、行动、立刻行动；
世纪方策八荣八耻：
以忠诚公司为荣，以背叛公司为耻；
以用心专注为荣，以三心二意为耻；
以创造结果为荣，以应付了事为耻；
以服从命令为荣，以违反命令为耻；
以开放分享为荣，以封闭保守为耻；
以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；
以团结互助为荣，以损人利己为耻；
以知恩图报为荣，以忘恩负义为耻；
我们的优势
一、 专注专业的服务定位
100年只为做好一件事“营销培训”，“因为专注?所以专业”
二、 强大专业的顾问团队
实战强大的一流专家顾问团队，任职知名企业营销副总8年以上专家顾问180位，国际合作专家顾问60余位。
三、 实战系统的培训方式
实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动；
学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听；
四、 优质专业的“服务品牌”
中国营销培训咨询第一品牌！中国营销协会理事单位。2009年度评为“中国100名最具潜力成长型企业”。2009年同时被评为中国企业最受欢迎的营销培训机构。
五、覆盖面最广的服务网络
世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构，建立了强大的市场网络和服务体系，从业人员1200余名，采用半军事化管理模式，从而为客户提供了服务网络及人才的保障！