低增长、低毛利时代的企业生存之道,经济严峻形势下的企业过冬战略,管理出效益,数据淘真金
国内第一个营销领域的财务课程,第一个财务领域的营销课程,送给面临微利经营企业的赢利宝典
课程背景:
进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。
企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
财务应为营销提供决策依据,营销为财务提供及时的市场信息,使两者紧随市场,把风险降到最低,使财务成果达到最佳,更有利于企业的发展。
由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策。
一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。而80%的企业,在不增加成本投入和经营规模的情况下,有提高30-50%利润潜力。
课程对象:
企业高管及财务管理人员和营销管理人员
主要课程内容:
营销和财务部门的共同目标和分歧
1.共同目标:收入和利润最大化,成本最低化
2.分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
二、从财务报表看企业经营质量
1.资产负债表
2.现金流量表
3.利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
6.案例分析
五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7.案例分析
深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香港)国际企业顾问公司,深圳万客盟品牌推广有限公司,广州威理德品牌管理咨询有限公司的关联企业。
公司由中国著名管理咨询专家、利润倍增之父,中国利润倍增实战第一人廖立新先生创办。 公司根植于中国本土,具备国际视野,服务中国传统之企业之管理升级,以“振兴民族产业,缔造世界品牌”为使命,推动中国企业现代化之进程。
公司成立伊始,以培训为主要业务,后转向咨询顾问业务。 公司曾经培训过的学员上十万人,为数百个企业提供过内训服务,为数十个企业提供咨询或顾问服务。多年来,公司潜心研究企业管理的前瞻理念和先进技术,并在国内率先推广国际先进管理技术,帮助国内企业升级管理水平。
公司多年来取得了骄人的业绩,获得客户广泛赞誉,曾经服务过很多行业标杆企业:如 家电行业标杆企业:美的集团、TCL集团,中国日化三强企业立白集团,中国陶瓷最大企业新中源集团,中国养殖行业最大企业温氏食品集团,中国动物保健品行业标杆企业天津瑞普和广东大华农等上市企业,中国最大拉链企业福建浔兴股份,中国医药流通行业标杆企业国药控股集团,中国最大农药出口企业深圳易普乐化工,中国最大农药营销公司上海绿业元。
从2003年开始,公司首席专家廖立新老师潜心研究利润倍增模式,经过十年的沉淀,取得了丰硕成果。公司研发了TEDP利润倍增系统,独创了双引擎驱动模式,开发了独特的经营数据分析与决策系统,帮助企业进行科学决策,近年来,在咨询培训实践中帮助了众多企业获得了利润大幅提升的业绩,最高纪录是提升五倍!
2012年底公司开始推出TEDP利润倍增诊断咨询工作坊,一经推出,即受到市场认可。
公司未来将在利润管理咨询顾问培训等方面做长期发展,中长期战略是将开发利润管理分析决策与业绩评价软件,帮助中国企业建立智能化的利润管理体系,帮助中国企业走向世界!