培训受众：
中高层管理人员，采购人员，销售人员
课程收益：
了解高效谈判的基本理论与架构
如何作好谈判前的准备
规划谈判策略与任务分配
通盘解析谈判的结构与元素
运用及应对谈判的战术与陷阱
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式
透过案例分析与演练落实学习效果
课程大纲：
第一单元：如何谈判
科学理论与实际变数的融合
谈判是一个过程
谈判技巧是一种应用的工具
第二单元：高效谈判的模型分析
高效谈判的形式——契约
高效谈判的分类方法——权利平衡关系
典型劣势的成因与实例分析
第三单元：谈判的策略与技巧
策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量
策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量
让步策略—展望未来与诱敌深入
规避策略 妥协策略
第四单元：谈判的结构分析
谈判的客观结构
谈判的人的结构
谈判的议题结构
第五单元：谈判的准备阶段
谈判信息的收集与整理
寻找共同点 检验方案 定界限
谈判的团队构成与任务区分
第六单元：谈判的辩论技巧
经营你自己
经营双赢关系
信息再收集—观察、发问与倾听
良好的开局
影响开局的气氛因素
强化信心的准则与方法
第七单元：谈判的提案技巧应用
提案的功能
如何判断议题的进展
提案的技巧与用语
如何回应对方的提案
拆解议题与组合议题
搭配变数与筹码
第八单元：谈判的交易阶段
报盘的原则与技巧
报盘的误区
报盘评论与报盘解释
让步方式与议价技巧
识别谈判中的困境
结束的时机与方式
避免谈判后的蚕食
草拟与签署
第九单元：谈判的战术分析
姿态性战术
侵略性战术
非侵略性战术
辨证性战术
战术的搭配与应用
第十单元：谈判的应用
案例介绍
谈判情境演练
分析与检讨
讲师介绍
范兴中 台湾名讲 实战精讲\联诚兴企业有限公司 总经理\美国GUIS America Co., Ltd CEO\柯达公司（医疗设备） 总经理
范先生台湾人。有近25年市场营销的丰富实战经验，以他几十年来累积在职场中的一线实务及高层管理的体验和心得，通过运用生动、轻松、深入浅出，有针对性的内容，大量的实战案例，启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实战为一体的情景式教学。
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