《销售队伍管理与业绩提升》
培训时间：2013年9月29 日 一天 9:00-16:30
培训投资：人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。
所属类别：销售管理 （查看近期相关课程）
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训地点：北京市海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训目标（Key Benefits）:
一、成功销售管理的十大原则；
二、认识并掌握销售管理的七大工具
课程大纲（Program Content）:
《销售队伍管理与业绩提升》 主讲：薛先生（9月29日）
课程概要
整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT IF/WHAT ELSE的架构，使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。
第一篇：成功销售管理的10大原则
成功原则1 ：管理投入，产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
成功原则8 : 管理平台的深度和广度
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式
第二篇：成功销售管理的7大工具
1、销售平台
2、客户筛选标准
3、销售员自查工具
4、销售 “管道”标准
5、管道预测
6、“关系墙”标准
7、关系平衡表
专家介绍:
薛先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师
薛先生，博思嘉业高级培训师，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师，现任戴尔公司(DELL)全球培训经理，亚洲战略投资集团培训总监，中外运－敦豪国际航空快递有限公司（DHL）全国销售发展经理、全国培训与发展经理，宝洁公司市场调查主任。授课风格生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。
薛先生主讲课程和曾服务的部分客户：《专业销售技巧实战训练》、《卓越销售人员的七项修炼》、《商务演讲与呈现技巧》《培训培训师（TTT）》、《面向绩效的销售团队管理》、《成功商务谈判技巧》。薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士（中国）投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
北京博思嘉业企业管理咨询有限公司 1999年成立于北京。
博思嘉业，专注于管理系统培训与营销系统培训，包括企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训等，专业致力于帮助企业成长和个人职业发展，使其获得成功所必备的专业知识与技巧。 我们的课程依据客户所属行业、规模进行了有针对性的设计，并在13年的实践中已经经过了所属行业大量企业内训、公开课讲授的锤炼和充实完善，我们的培训课程设置几乎覆盖了企业管理人员训练科目。 我们每月定期举办4-5个不等的公开课，培训地点有我们位于北京中国国际科技会展中心、北京西藏大厦、北京和敬府宾馆等的专业培训教室，在这里我们可以提供专业的培训环境及培训服务。
博思嘉业 致力于为客户提供优质的培训服务。我们要求自己在工作中保证做到诚实有信，反应迅速；我们持续要求自己的是细致入微和敬业精神的工作标准。我们认识到作为专业的培训机构，客户是我们能够生存的关键；我们同样认识到能够为客户提供优质满意的专业服务对我们是多么的重要！博思嘉业公司的所有成员将尽心尽力，各尽其职，以实现这一目标！
博思嘉业 全力打造一流企业培训品牌 专业品牌：公司成立十三年以来，追求的不是用价格的低廉换取客户学习效果质量的下降，而
是着眼于细化和丰富课程和服务内容。实战名师：受聘讲师均来自国内外成功企业的高级经理人，他们具有丰富的实战管理和授课经验，深受学员好评！体系完整：致力于管理提升、销售实战、人力资源等精品培训，逐步建立了独有版权的课程体系，成为众多企业的培训供应商与合作伙伴。阶梯分级：课时设置灵活、合理，由浅入深、循序渐进，选题不断深化和细化，可保证课程的
深度和广度。精品循环：公司倾力打造自己的师资和课程，精品课程循环开班，以便客户在不同时段进行选择，适当安排。必选结合：必开课程与选开课程相结合，可根据市场需求增设课程，灵活度高，人数达到15人及以上公司即可加开课程。量身定制：前期充分调研和了解培训需求，为您设计符合需求的培训方案，协助您合理地规划
每一笔培训支出——培训效果保证
博思嘉业的承诺
博思嘉业举办的培训丰富而实战，只要您按照当期培训课程的设置积极参与研习，我们将保证课程整体满意度在4分以上（5分制），且在培训结束三个工作日内将学员满意度反馈给培训负责人。