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时代华亚采购经理实战研修班
来源:www.xue.net 作者:jack 时间:2013/7/12 11:20:35
培训学校:时代华亚培训中心广州分校
课程名称:时代华亚采购经理实战研修班
课程学费:电话咨询    开课时间:常年滚动开班
上课地点:广州地区
关键词:时代华亚,采购经理实战研修班
咨询热线: 020-86000743 020-86000643

研修主题

内容说明

导师

课时

时间

供应链及供应商的全面管理与成本控制管理 (1)如何制定高效采购计划与精细 王 博 2天 2013年8月31日-9月1日
    库存管控管理
(2)供应商全面管理与成本控制
精准采购合同与高效采购策略 (1)采购的目的及物料的评估因素 王 博 2天 2013年9月14-15日
(2)采购策略的制定
(3)采购合同的管理
采购谈判实战技巧提升 (1)采购谈判的认识及筹码分析 覃 筝 2天 2013年10月19-20日
(2)谈判的沟通技巧与策略
(3)采购谈判的让步艺术
合计     6天  

  模块一:供应链及供应商的全面管理与成本控制管理

第一部分:如何制定高效采购计划与精细库存管控管理 第二部分:供应商全面管理与成本控制
一、   采购需求分析与采购计划 一、供应商认证流程
1、采购需求分析概述 1、如何处理潜在供应商
2、如何分析确定采购需求 2、如何处理认证供应商
3、采购计划与预算管理 3、如何处理下单供应商
二、采购与库存控制 4、供应商认证的基本步骤
1、企业中的库存 二、供应商选择流程
2、库存控制的传统方法 1、影响采购价格的主要因素
3、降低物资库存量水平的途径 2、常用的供应商选择方法
4、创造精益供应链 3、如何做招标
三、ERP与JIT、VMI采购 4、如何做价格比较
1、MRP和ERP采购 5、如何做成本构成分析
2、JIT采购 三、供应商质量管理
3、VMI采购 1、为什么要做供应商质量管理
四、电子商务采购 2、常用的供应商质量管理方法
1、电子采购概述 四、如何做供应商绩效管理
2、电子采购的模式 1、为什么要对供应商进行绩效管理
3、电子采购方案的实施 2、如何通过绩效考评选择供应商
  3、供应商绩效考评的权重设置
  4、如何对供应商进行绩效考评
  五、供应商合作策略:供应商合作的关键点

模块二:精准采购合同与采购策略

一、采购的目的 4、如何分析物料特性
1、采购仅仅是买便宜货吗 5、如何分析需求量、需求点
2、为什么会出现毒奶粉事件 6、如何处理新供应商
3、采购决定企业的生死 7、如何处理新物料
4、什么是策略 8、如何通过改变力量对比关系,使自己获得优势
二、物料的评估因素 9、为什么要实施PDCA循环
1、不同种类产品的评估因素 五、采购合同管理
2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素 1、什么是合同
三、为什么要做采购策略 2、常用的贸易术语含义
1、为什么要做采购策略 3、采购合同种类
2、哪些物料需要做采购策略 4、合同体系结构
四、如何制订采购策略 5、合同的最基本条款
1、如何制订采购策略 6、知识产权保护
2、如何分析行业趋势 7、惩罚条款
3、如何分析供应商情况 8、合同纠纷的解决

模块三:采购谈判实战技巧提升

一、谈判的准备——采购谈判的认知 二、采购谈判中的筹码分析
1、  我们到底想谈什么? 1、如何寻找筹码
(1)谈判目标的明确 (1)我们在谈判桌上的牌
(2)谈判中议题的利益划分 (2)谈判的驱动力与拉力
(3)第三者如何改变谈判桌上的议题?  2、谈判中的分析--对方想要的东西
2、  采购谈判的心理基础:供需博弈中的心理学 (1)我们有哪些东西是人家要的?
  (2)如何让人家相信我们有这些东西?
  (3)如何让对方想要?
  3、  供应商的心态分析
  (1)谈判风格的选择
三、挂钩与谈判的细节 四、采购谈判的开场
1、如何增加我方筹码? 1、谈判的开场如何定价
2、如何选择谈判的地点与时间? (1)谈判战略设计
3、哪些人上桌?如何安排座位? (2)如何进行开高战术
4、如何找寻足够证据,支撑我方立场? (3)采用进行开低战术
  2、战术间的搭配运用?
五、谈判的让步艺术 六、谈判中的沟通技巧
1、如何进行谈判让步 1、和我们谈的是谁?
(1)透过让步告诉对方我的底线? 2、谈判中我们要听什么?
(2)让步的幅度、次数、速度如何搭配 3、呈现的技巧
(3)如何决定要不要接受对方的条件? 4、谈判中的说服技巧
2、让步过程的“止滑点”  
(1)让步过程中,如何找到支撑点作为“止滑点”?  
(2)整数和中数,如何构成谈判的焦点?  
七、采购谈判的策略 八、谈判的收尾
1、从原点到我们的目标点 1、锁住自己的战术
2、单刀直入 (1)谈判时如何锁住自己
3、诱敌深入 (2)如何交错使用抽象议题和具象议题
4、谈判节奏的控制 (3)如何控制谈判的节奏?
  2、谈判的收尾模型
  (1)谈判的六个基本解题模型
  (2)推动谈判与结束谈判的战术

广州时代华亚培训中心是经广州市教育局批准成立的大型综合教育机构,总部位于交通便利的深南中路兴华大厦。我中心先后投资数百万元在全市六个区设有十多个分教点,并在东莞、佛山、惠州、广州、汕头、肇庆、河源等周边城市建立分校。共拥有近万平米的教学场地,500余台高配置电脑,投影仪、语音设备、传真机、扫描仪、刻录机、电视机、DVD、电教室等教学设施一应俱全,教学环境舒适优雅,是学生学习的理想场所。 本中心建立了一支教学经验丰富、学识水平高超、擅长招生和熟悉教学管理的师资队伍。目前,有专职工作人员186人,专兼职教师200余人,其中本科及以上学历或具有高级职称130余人,占总人数的65%。 我中心主要面向社会各界人士开展成人专科、本科、在职研究生等学历学位教育,是一家大型的专业学历教育机构。本中心自成立之日起,就以“携名校之手,与时代同行”为办学宗旨,以“树立品牌,连锁经营,立足深圳,面向全国”为经营方针,形成了自己的办学特色。多年来,先后与中国人民大学、中南财经政法大学、吉林大学、西北工业大学、华中师范大学、华南师范大学、西安交通大学、湖北中医学院、广西中医学院、长沙理工大学、长江大学、南华大学、华中农业大学等高校合作,举办成人高等教育、现代远程教育、在职研究生、MBA等教育培训。 我中心还开展校企合作,先后与富士康科技集团、罗湖区人民武装部等企事业单位联合办学。举办了国际贸易、人力资源、工业工程、法律等专、本科班,受到了企事业单位及其员工的欢迎和好评。 长期以来,本中心始终把“质量第一、信誉至上”放在办学思想的首位,以严谨的教学管理、优质的教学服务、过硬的师资力量、一流的教学设施,赢得了社会各界人士的好评。2005年本中心被评为深圳“诚信办学机构”,2006年荣获“深圳市职业教育突出贡献奖”,2008年又荣获深圳“教育行业最受欢迎奖”。
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