一、课程背景：
华为87年2.4万元创业，2012年销售额2202亿元，净利润154亿元，已成为全球通信行业领军企业；
三一重工10年增长100倍，2012年销售额500亿元，成为工程机械行业最具影响力品牌；
杰克缝纫机06年导入3A解决方案顾问式营销后成为全球行业销量领先企业；
远东电缆以“一握远东手，永远是朋友”超越客户期望的服务，年销售额达150亿，实现行业引领；
三和国际帮助客户省心、省力、省钱，从单一产品销售向解决方案营销转型，从单兵作战向专业化团队转型，成为全球行业销量领先企业；
特变电工以“特变能吃苦，特变能战斗，特变能奉献，特变能学习”的四特精神成为全球第三，亚洲第一；
……
以上企业凭什么取得如此瞩目的业绩和地位？因为他们的定位不同：他们不再是产品供应商，而是系统解决方案服务商！
产品供应商的典型做法：出发点立足于自己，营销方式为推销，靠价格、公关、回扣成交，价值承诺主要是有形产品，服务主要为售前，靠薄利多销取胜；
系统解决方案服务商则不同：出发点立足于客户，营销方式为顾问式、专家式营销，靠方案和价值成交，价值承诺主要是“产品+服务”，服务为售前、售中及售后全程，靠有差异的定制化取胜。
产能严重过剩时代，如果你的企业还是产品供应商的定位，而不是系统解决方案服务商的定位，那么，只有两条路可走，要么变革，要么死亡。
二、课程目标与七大收获：
1. 定位上从产品供应商向系统解决方案服务商转变；
2. 运作上从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变；
3. 模式上从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变；
4. 组织上从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变；
5. 营销上从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变；
6. 管理上从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变；
7. 队伍上从低水准业余选手向高素质职业选手转变等。
深圳市南方略营销管理咨询有限公司成立于2001年4月，是中国规模最大的专业化营销咨询策划公司，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉及商业地产咨询六家分公司和一个培训事业部，专职顾问近200名，95%具有大学本科学历，研究生学历占50%以上，核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业，是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。
南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域，将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中；以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。
南方略公司主要服务内容是：
市场调研、企业内部诊断、营销战略规划、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、渠道规划与经销商管理、终端建设与管理、深度分销、品牌规划、整合营销传播、品牌活化、品牌形象设计、招商、工业品营销模式设计、大客户营销策略、营销人力资源管理（招聘培训、薪酬激励、绩效考核）、连锁经营全程策划、客户关系管理、业务流程设计、样板市场打造、企业CIS导入、广告及培训等。
南方略愿景：成为规模最大、客户最优、专家最受尊重、商誉最好的伟大咨询公司。
南方略使命：用系统营销助1000家企业成为行业标杆。
南方略核心价值：消除客户烦恼，解决客户问题，帮助客户成功！
南方略12年来成功服务过的企业（400多家企业，其中包含40余家上市公司、40余家行业标杆企业）：
有东风汽车、马可波罗、冠军磁砖、燕京啤酒、雪花啤酒、徐工集团、柳工、江苏大全、依波表、南波集团、华润涂料、大宝漆、诺普信、三和国际、英威腾变频器、瑞凌焊机、万讯自控、中联地产、CCT赤湾码头、浙江传化、中盐红四方、特变电工、远东电缆、太阳电缆、杰克缝纫机、豪鹏电池、建峰化工、东方精工、东风传动轴、江苏国强、家家宜洗衣粉、和宏、利欧水泵、科密文具、宁波贝发、湖南科力远、湖南晟通集团、前程包装、清华机电、广西田园、侨昌化学、铁骑力士、江西正邦集团、美好火腿肠、胜利油田、环球石材、三和国际、阳光电源、太平洋财险、中横窗业、皇派金门、天津春发、华宝、上海711研究所船舶发动机、深圳移动、深圳联通等。